隨著“精益管理年”主題活動(dòng)的不斷深入，寶雞石油鋼管有限責(zé)任公司圍繞“制造+服務(wù)”戰(zhàn)略，深耕“一基兩重”市場(chǎng)，扎實(shí)推進(jìn)精益營銷工作。截至9月9日，該公司新簽訂單100.4億元，是年度計(jì)劃的104％，比上年同期增長(zhǎng)19％，連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)新簽合同額突破百億元目標(biāo)。

面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，寶雞鋼管公司強(qiáng)化頂層設(shè)計(jì)，加快建立“產(chǎn)、銷、研”一體化整合營銷機(jī)制。通過制定《全產(chǎn)品營銷實(shí)施指導(dǎo)意見》、協(xié)作開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)等，不斷深化全員營銷、技術(shù)營銷和合作營銷。今年以來，該公司以16項(xiàng)重點(diǎn)營銷項(xiàng)目為抓手，分級(jí)分類做好營銷項(xiàng)目和客戶信息管理，著力推進(jìn)全市場(chǎng)、全員績(jī)效考核，有效加快了由“闖”市場(chǎng)向“創(chuàng)”市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變。

為持續(xù)鞏固基礎(chǔ)市場(chǎng)，這個(gè)公司搶抓重點(diǎn)管線和油氣勘探開發(fā)上游增儲(chǔ)上產(chǎn)的契機(jī)，全方位做好中俄東線等國家重點(diǎn)工程的保供工作，及時(shí)掌握長(zhǎng)慶、新疆、青海、玉門等目標(biāo)油田的鉆井計(jì)劃和油套管需求，深化技術(shù)合作，加大新產(chǎn)品推廣力度。截至8月底，輸送管訂貨100余萬噸，同比增長(zhǎng)40％；BJC-I型特殊扣套管實(shí)現(xiàn)簽約近4億元；連續(xù)管訂貨同比增長(zhǎng)7％，并首次進(jìn)入中國海油市場(chǎng)。

在社會(huì)市場(chǎng)，寶雞鋼管公司憑借過硬的質(zhì)量和服務(wù)，深挖基礎(chǔ)民生建設(shè)需求，積極實(shí)施“三區(qū)”營銷策略，大力開拓輸水、供熱等市場(chǎng)領(lǐng)域，目前已在鄭州、杭州等地中標(biāo)130多個(gè)項(xiàng)目，訂貨量同比增長(zhǎng)22％，市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提升。

針對(duì)國際市場(chǎng)要求嚴(yán)、標(biāo)準(zhǔn)高、開拓難等實(shí)際，寶雞鋼管公司巧借“東風(fēng)”，加大與中油技開的深度合作，持續(xù)拓展國際貿(mào)易渠道，相繼承攬克阿管線、沙特SWCC管線、巴拿馬樁管等一批優(yōu)質(zhì)訂單，連續(xù)管產(chǎn)品也首次敲開了中東市場(chǎng)的大門。今年前8個(gè)月，該公司國際市場(chǎng)新增訂貨額是去年同期的9倍。

（來源：中國石油報(bào)）