當(dāng)前，三大國(guó)有石油公司及部分民營(yíng)企業(yè)都已在美開(kāi)展油氣投資，涉及勘探區(qū)塊購(gòu)買(mǎi)、石化工程建設(shè)、原油貿(mào)易及科技研發(fā)等領(lǐng)域，寶莫股份和美都能源等民營(yíng)企業(yè)主要投向美國(guó)頁(yè)巖油氣勘探區(qū)塊的購(gòu)買(mǎi)和運(yùn)營(yíng)。新政下，我國(guó)石油企業(yè)應(yīng)通過(guò)精選投資目標(biāo)、選擇恰當(dāng)?shù)耐顿Y方式、加強(qiáng)在美企業(yè)管理、完善投資風(fēng)險(xiǎn)管控等措施，提高對(duì)美投資的效率和效益。

首先，精選投資目標(biāo)，做好盡職調(diào)查。在美收購(gòu)過(guò)程中，選擇合適的目標(biāo)至關(guān)重要。從實(shí)踐來(lái)看，在美收購(gòu)目標(biāo)為所謂“國(guó)家安全”業(yè)務(wù)的企業(yè)、高科技企業(yè)、擁有敏感性技術(shù)的企業(yè)，以及投資額過(guò)大的企業(yè)時(shí)，往往會(huì)在并購(gòu)審查中遇阻，而選擇那些瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)則成功率較高。福耀玻璃在美國(guó)投資的成功與其接手了瀕臨破產(chǎn)的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)有很大關(guān)系。當(dāng)前低油價(jià)下，大量的頁(yè)巖油氣生產(chǎn)商資不抵債，面臨破產(chǎn)，我國(guó)油企可將這類(lèi)油氣公司作為重點(diǎn)投資目標(biāo)。

開(kāi)展正式收購(gòu)?fù)顿Y前，應(yīng)做好盡職調(diào)查。盡職調(diào)查的好壞，決定著投資的成敗，大量項(xiàng)目因盡職調(diào)查環(huán)節(jié)過(guò)于草率，導(dǎo)致投資者巨額虧損。摩托羅拉投資中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，僅調(diào)研費(fèi)就花了1.4億美元，其中律師調(diào)研費(fèi)就占20%。盡職調(diào)查過(guò)程中既需要投資企業(yè)赴目標(biāo)企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，又需要聘請(qǐng)美國(guó)專(zhuān)業(yè)律師及國(guó)際知名機(jī)構(gòu)協(xié)助對(duì)目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行調(diào)查。聘請(qǐng)律師對(duì)被收購(gòu)方進(jìn)行全方位盡職調(diào)查是收購(gòu)企業(yè)最常用的方法，律師團(tuán)體擁有獲得各種并購(gòu)相關(guān)信息的渠道，善于使用多種評(píng)估工具，熟悉美國(guó)并購(gòu)交易準(zhǔn)則和政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境，具有高超的溝通能力和技巧，他們可以憑借獨(dú)特的信息和資源優(yōu)勢(shì)，幫助企業(yè)維護(hù)自身的利益，最大程度避免因缺少了解而做出不適當(dāng)?shù)臎Q策。除此之外，國(guó)內(nèi)石油企業(yè)還可以通過(guò)自身調(diào)查或者聘請(qǐng)各種中介公司、國(guó)際知名并購(gòu)事務(wù)所，對(duì)被并購(gòu)對(duì)象進(jìn)行全方位的了解，包括被購(gòu)企業(yè)的資產(chǎn)狀況、財(cái)務(wù)狀況、涉訴情況等。

其次，選擇恰當(dāng)?shù)耐顿Y方式，提升投資成功率。合理的投資方式能夠起到事半功倍的效果。一方面，建議我國(guó)石油企業(yè)在美油氣投資過(guò)程中加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卮笮陀推蟮暮献鳌Ｎ覈?guó)石油企業(yè)在對(duì)美油氣投資過(guò)程中，應(yīng)善于借船出海，通過(guò)加強(qiáng)與美國(guó)大型油企的合作，減少投資過(guò)程中的阻礙，增強(qiáng)投資效果。另一方面，在美開(kāi)展收購(gòu)?fù)顿Y過(guò)程中，可采取漸進(jìn)性的收購(gòu)方式，先收購(gòu)部分資產(chǎn)或業(yè)務(wù)；同時(shí)可采取縱向收購(gòu)方式，先收購(gòu)目標(biāo)企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的一部分。實(shí)踐證明，這些收購(gòu)方式較直接全資收購(gòu)目標(biāo)企業(yè)成功率要高。

再次，增強(qiáng)法律風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，提升企業(yè)應(yīng)訴水平。美國(guó)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的國(guó)家，法律制度較為完善、民眾法律意識(shí)普遍較高，為適應(yīng)美國(guó)投資環(huán)境，必須努力增強(qiáng)企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。為此，一是應(yīng)加強(qiáng)企業(yè)法律管理體系建設(shè)，安排專(zhuān)門(mén)的法律事務(wù)管理人員處理相關(guān)事務(wù)。二是要加強(qiáng)員工的法律培訓(xùn)，聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的律師進(jìn)行普法教育，促進(jìn)員工法制思維和法律意識(shí)提升，日常經(jīng)營(yíng)中尤其要增強(qiáng)員工的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)和涉密信息保護(hù)意識(shí)，防止發(fā)生知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)事件和涉密案件發(fā)生。三是要加強(qiáng)合同管理水平，做好合同的源頭管理和過(guò)程管理，簽約前做好盡職調(diào)查，全面分析可能出現(xiàn)的法律問(wèn)題，設(shè)計(jì)好條款，為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)提供法律保障；履約過(guò)程中發(fā)現(xiàn)異常情況，及時(shí)反應(yīng)，快速解決。四是對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的外部訴訟案件，應(yīng)積極應(yīng)對(duì)。一方面應(yīng)聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的律師團(tuán)參與應(yīng)訴，另一方面盡量與起訴方實(shí)現(xiàn)庭外和解，避免漫長(zhǎng)的訴訟時(shí)間拖累企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

最后，還應(yīng)努力提升企業(yè)社會(huì)形象，營(yíng)造有利的外部環(huán)境。獲得當(dāng)?shù)厣鐣?huì)認(rèn)可、贏得當(dāng)?shù)孛癖娭С质琼樌麑?shí)施對(duì)美投資的必要條件。一是要積極承擔(dān)對(duì)美國(guó)承諾的財(cái)政投資，對(duì)美國(guó)社區(qū)、教育等保持一定比例的投資，從而獲得較好的社會(huì)名譽(yù)。二是積極推動(dòng)本土化運(yùn)作，在人員聘用、物資采購(gòu)等方面，同等條件下優(yōu)先考慮使用美國(guó)當(dāng)?shù)厝藛T或供應(yīng)商，爭(zhēng)取得到美方支持。此外，還要注重輿情公關(guān)投資，通過(guò)雇用美國(guó)較有影響力的政治人物游說(shuō)政府、利用公共輿論網(wǎng)加強(qiáng)宣傳等方式，為企業(yè)在美投資創(chuàng)造寬松的外部環(huán)境。

特朗普新政策下，美國(guó)內(nèi)政外交政策不確定性增加，石油企業(yè)在美投資的風(fēng)險(xiǎn)增大。為此，應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制建設(shè)，根據(jù)本企業(yè)具體情況，設(shè)立一套包括風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)分析、風(fēng)險(xiǎn)響應(yīng)在內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，根據(jù)不同的報(bào)警狀態(tài)采取相應(yīng)的響應(yīng)措施。此外，企業(yè)還可通過(guò)海外投保，將投資風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

(來(lái)源： 中國(guó)石化報(bào)環(huán)球周刊)